Las compañías deben construir su estrategia del océano azul de acuerdo con la siguiente secuencia: utilidad para el comprador, precio, costo y adopción. El punto de partida es la utilidad para el comprador. ¿Da su producto lugar a una utilidad excepcional? ¿Hay una razón verdaderamente atrayente para que el grueso del mercado desee comprar? Si [...]

Las herramientas y los esquemas que presentamos aquí se utilizaran en todo el libro para apuntalar el análisis de los 6 principios de la formulación y la ejecución de la estrategia del océano azul. La pregunta crucial para los estrategas es como salir de este océano rojo de competencia sangrienta para lograr que la competencia [...]