Una forma muy acertada de llevar a cabo este tipo de análisis es por medio de un estudio del FODA. Esta matriz hace ver las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que tiene o puede tener una organización en su entorno. Es de vital importancia desarrollarla para tener una mejor orientación en el momento de plasmar [...]

Las compañías deben construir su estrategia del océano azul de acuerdo con la siguiente secuencia: utilidad para el comprador, precio, costo y adopción. El punto de partida es la utilidad para el comprador. ¿Da su producto lugar a una utilidad excepcional? ¿Hay una razón verdaderamente atrayente para que el grueso del mercado desee comprar? Si [...]

¿Cómo maximizar el tamaño del océano azul que se está creando? Este principio es un componente clave para lograr la innovación en valor. Para esto, las compañías deben cuestionar dos practicas estratégicas convencionales: la de fijar la mira en los clientes existentes y la de buscar una segmentación cada vez más fina. Es decir, en [...]

El primer principio de la estrategia del océano azul es reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules. Existen patrones definidos para crear océanos azules. Hay seis enfoques básicos para rehacer las fronteras del mercado, los cuales se han agrupado bajo el esquema de las seis vías. [...]

Las herramientas y los esquemas que presentamos aquí se utilizaran en todo el libro para apuntalar el análisis de los 6 principios de la formulación y la ejecución de la estrategia del océano azul. La pregunta crucial para los estrategas es como salir de este océano rojo de competencia sangrienta para lograr que la competencia [...]

El cirque du soleil creo un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió toda importancia. Apeló a un grupo de clientes distintos: adultos y clientes corporativos dispuestos a pagar un precio varias veces más alto que el de los circos tradicionales. Un espacio nuevo en el mercado El universo competitivo [...]

Tema 1º. “El concepto y el contenido del Marketing” 1. El Marketing como filosofía y actividad: La actividad de intercambio es una tarea llevada por el ser humano donde se relaciona con los demás de su especie. Estas relaciones de intercambio, con el tiempo, han ido aumentando en número y se han hecho cada vez [...]

Unidad 1. Introducción y conceptos básicos de marketing. El Marketing: definición. Necesidades, deseos y demandas. Conceptos básicos en marketing: productos, bienes, servicios e ideas. El marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual las personas obtienen aquello que necesitan y quieren, creando productos y valores e intercambiándolos con terceros.

INTRODUCCIÓN En la actualidad las empresas tienen que competir no sólo con empresas de la misma región, sino que se presenta una competencia cada vez mayor con otras empresas de otros lugares y países debido a la globalización que se ha estado presentando. Es por esta razón que las organizaciones deben buscar formas o fórmulas [...]

ESTRATEGIA COMPETITIVA Cap. 1. Análisis estructural de los Sectores Industriales.  La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Aunque el entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como económicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o [...]