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Estrategia del Oceano Azul: “Aplicar la secuencia estratégica correcta”

Septiembre 30, 2008

Las compañías deben construir su estrategia del océano azul de acuerdo con la siguiente secuencia: utilidad para el comprador, precio, costo y adopción.
El punto de partida es la utilidad para el comprador. ¿Da su producto lugar a una utilidad excepcional? ¿Hay una razón verdaderamente atrayente para que el grueso del mercado desee comprar? Si no hay nada de esto, el potencial del océano azul es inexistente. Ante esta situación solo hay 2 alternativas: desechar la idea o replantearla hasta llegar a una respuesta afirmativa.
El paso siguiente es fijar el precio estratégico correcto. Una compañía no debe depender exclusivamente del precio para crear demanda. ¿Es su precio accesible para el grueso de los compradores? Si no es así, no podrán comprar, y su producto o servicio tampoco creará una agitación irresistible en el mercado.
Estos 2 pasos garantizan que haya un salto en el valor neto para el comprador, donde éste es igual a la utilidad de la que se benefician los compradores menos el precio que pagan por ella.

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Estrategia del Oceano Azul: “Ir más allá de la demanda existente“

Septiembre 30, 2008

¿Cómo maximizar el tamaño del océano azul que se está creando?
Este principio es un componente clave para lograr la innovación en valor.
Para esto, las compañías deben cuestionar dos practicas estratégicas convencionales: la de fijar la mira en los clientes existentes y la de buscar una segmentación cada vez más fina. Es decir, en su carrera por adaptarse a las preferencias de los clientes mediante una segmentación cada vez más fina las compañías corren el riesgo de crear mercados objetivo excesivamente reducidos.
A fin de maximizar el tamaño de sus océanos azules, las compañías deben tomar el camino opuesto. En lugar de centrar su atención a los clientes, deben volver sus ojos hacia los no clientes. Y en lugar de concentrarse en las diferencias entre los clientes, deben aprovechar las cosas en valoran todos los compradores en común. De esa manera, las compañías pueden ir mas allá de la demanda existente. Es necesario consolidar los segmentos en lugar de hacer una segmentación más fina.

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Publicado poradmin · en Gerencial, Marketing (Comercialización) 

Formulación de la estrategia del Océano Azul: “Reconstrucción de las fronteras del mercado”

Septiembre 30, 2008

El primer principio de la estrategia del océano azul es reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules.
Existen patrones definidos para crear océanos azules. Hay seis enfoques básicos para rehacer las fronteras del mercado, los cuales se han agrupado bajo el esquema de las seis vías. No es necesario tener una visión premonitoria del futuro para adentrarse por esas vías. Todas ellas se basan en la capacidad de ver las realidades conocidas con nuevos ojos.
Estas vías cuestionan los seis supuestos fundamentales sobre los cuales se basan las estrategias de muchas compañías que se mantienen atrapadas en medio de los océanos rojos. Esto es lo que tienden a hacer las compañías: Leer mas

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Herramientas y esquemas analíticos (Oceano Azul)

Septiembre 30, 2008

Las herramientas y los esquemas que presentamos aquí se utilizaran en todo el libro para apuntalar el análisis de los 6 principios de la formulación y la ejecución de la estrategia del océano azul.
La pregunta crucial para los estrategas es como salir de este océano rojo de competencia sangrienta para lograr que la competencia pierda su importancia. ¿Cómo abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado?
A fin de resolver estos interrogantes debemos recurrir al cuadro estratégico, un esquema analítico fundamental para la innovación en valor y la creación de océanos azules.
El cuadro estratégico Leer mas

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La estrategia del océano azul

Septiembre 30, 2008

El cirque du soleil creo un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió toda importancia. Apeló a un grupo de clientes distintos: adultos y clientes corporativos dispuestos a pagar un precio varias veces más alto que el de los circos tradicionales.

Un espacio nuevo en el mercado

El universo competitivo esta compuesto de dos tipos de océanos: los rojos y los azules. Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido del mercado. Los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido del mercado. Leer mas

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Auxiliares de la administración de la justicia Argentina

Septiembre 30, 2008

La administración de justicia se halla confiada a determinados órganos del Estado, integrados por un conjunto de personas cuyas actividades concurren al cumplimiento de la función judicial.
Las actividades más trascendentes (instructorias, ordenatorias y decisorias) incumben al juez o jueces. Las restantes actividades (custodia de expedientes, notificaciones, etc.) revisten un carácter secundario y son encomendadas a los auxiliares de los jueces.
Los auxiliares son aquellos que colaboran con los jueces y tribunales en la función de administrar justicia, realizando actividades secundarias.
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Ámbito, Estructura y Funcionamiento Jurisdiccional en Argentina

Septiembre 30, 2008

ORGANIZACIÓN JUDICIAL.

Organización y administración del Poder Judicial Nacional y Provincial.

Nuestra Constitución creó un doble orden judicial. Existen en el país, por un lado una Justicia Nacional que ejerce sus atribuciones en todo el territorio de la república, con respecto a los asuntos mencionados en el art. 116 de la CN (competencia federal), y sin esa limitación en los lugares sometidos a la potestad del gobierno nacional; y por el otro lado, una Justicia ordinaria y común que ejerce sus funciones a través de los órganos judiciales que cada provincia debe crear y organizar con prescindencia del gobierno central (art. 5, 121, 123 de la CN) y cuya competencia abarca el conocimiento de todos los puntos regidos por el derecho común y local, con las limitaciones establecidas en el art. 75 inc. 12 de la Carta Magna Nacional (naturalización, nacionalidad, bancarrotas, falsificación de moneda corriente y documentos públicos del Estado y las materias que requieran el establecimiento del juicio por jurados).
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